مطالب مهم و مفید در بازاریابی محتوا

مطالب مهم و مفید در بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا بهترین راهبرد بلند مدت بازاریابی اینترنتی می باشد.
درحال حاضر تقریبا بیش از چهار میلیارد کاربر فعال در اینترنت و بیش از سه میلیارد کاربر در رسانه های اجتماعی در سراسر جهان وجود دارد.
به بیان ساده تر، میلیاردها فرصت برای برند شما وجود دارد تا بتوانید مخاطبین خودتان را جذب کنید و بتوانید کسب و کار خودتان را گسترش دهید.

یکی از تاثیر گذارترین شیوه ها برای توسعه آگاهی برند و جذب مشتریان جدید برای کسب و کار خودتان، روش بازاریابی محتوایی می باشد.

بازاریابی محتوایی چیست؟

بازاریابی محتوایی، یک ترفند بازاریابی است که بر روی تولید، نشر، و توزیع محتوای ارزشمند آنلاین متمرکز است.
هدف آن رسیدن به مخاطبین مورد هدف و ایجاد انگیزه برای مشتریان می باشد.
در نهایت، بازاریابی مشتریان یکی از مهم ترین قسمت ها برای رشد پایدارو استوار به شکل بلند مدت می باشد.و با این وجود که بازاریابی محتوایی تاثیر فراوانی دارد.
بسیاری از بازاریاب ها هنوز نمی دانند که چطور می توانند ترفند بازاریابی محتوایی موثری را اجرا کنند.
در واقع، 63% از کسب و کارهای مختلف هنوز یک استراتژی محتوایی مشخص را برای خودشان معین نکرده اند.

برای تضمین این که شما می توانید از ترفندهای بازاریابی محتوایی به صورت موثر استفاده کنید.

آنچه در این مقاله” مطالب مهم و مفید بازاریابی محتوایی” مطالعه میکنید:

1. اطمینان پیدا کنید که محتوای شما، هدف شفاف و قابل اندازه گیری مطابق با کسب و کارتان داشته باشد
2. درک سفر خریدار
3. تلاش کنید بر اساس تحلیل های موجود، عملکرد خودتان را ارزیابی کنید
4. سعی کنید محتوای شما به روز و جدید باشد
5. استفاده از روش های بهینه سازی بر اساس داده های قبلی
6. هدف محتوای خودتا را تغییر دهید، درصورت نیاز
7. خاطر جمع شوید که پیام برند شما در تمام کانال های بازاریابی، پایدار باشد

1. اطمینان پیدا کنید که محتوای شما، هدف شفاف و قابل اندازه گیری مطابق با کسب و کارتان داشته باشد

ممکن است شما نسبت به میزان محتوایی که می توانید برای کسب و کار خودتان ایجاد کنید، سردرگم شده باشید.
این محتوا می تواند هر چیزی را دربر بگیرد، از استوری های اینستاگرام گرفته تا پست های وبلاگ، کتاب های الکترونیکی و پادکست های متعدد.

اما همانطور که Karla Cook، مدیر ویراستاری وبلاگ بازاریابی HubSpot می گوید:
“هر محتوایی که شما تولید می کنید باید بر اساس یک هدف مشخص و شفاف باشد و در واقع صرفا تعداد بازدیدها، نمی تواند هدف شفافی باشد.”

مثلا تصور کنیم که شما تصمیم گرفته اید که بیشتر از استراتژی های وبلاگ نویسی استفاده کنید.
اگر شما تنها محتوا تولید کنید و آن ها را منتشر کنید، قطعا کافی نیست – بلکه شما باید مخاطب هدف خودتان را مشخص کنید و تصمیم بگیرید که محتوای شما چطور به بهترین نحو در اختیار مخاطب قرار می گیرد.
به علاوه، شما باید از ابزار تحلیلی استفاده کنید تا مطمئن شوید که محتوای شما می تواند به افراد صحیح با هدف جستجوی صحیح، برسد.

زمانی که شما متوجه شدید که چطور می توانید بهترین خدمات را به مخاطبین خودتان ارائه دهید.
می توانید از خودتان بپرسید که “چگونه این روش می تواند از کسب و کار من حمایت کند؟” در حالی که شما باید محتوای با کیفیتی ایجاد کنید تا مخاطبین شما افزایش یابد.
اگر این افزایش مخاطب نتواند باعث افزایش مشتری های احتمالی شما شود، مطمئناَ نمی تواند از کسب و کار شما پشتیبانی کند.

2. درک سفر خریدار

یک بازاریاب محتوایی خوب، درک می کند که استراتژی او باید باعث جذب و افزایش انگیزه در هر مرحله از سفر مشتری شود.
در صورتی که محتوای شما باید در قدم اول برای جذب بازدید کننده جدید به سایت مورد استفاده قرار گیرد.
اما همچنین محتوای شما باید برای جلب اعتماد مشتری های احتمالی برای خرید و همچنین تشویق مشتریان فعلی و حفظ آن ها برای وفاداری طولانی مدت، بشود.

به عنوان مثال ممکن است شما متوجه شوید که تعدا زیادی از مشتریان نسبت به خرید محصولات شما مردد شده اند زیرا آن ها فکر می کنند که شما نیازمند دانش ویدئویی زیادی هستید تا بتوانید محتوای خودتان را ارائه دهید.
برای کاهش نگرانی ها و کمک کردن به تیم فروش خودتان، شما می توانید یک کمپین ویدئویی را ایجاد کنید تا به مشتری های خودتان نشان دهید که چطور می توانند از بازاریابی محتوایی استفاده کنند.

3. تلاش کنید بر اساس تحلیل های موجود، عملکرد خودتان را ارزیابی کنید

محتوای با کیفیت از اهمیت بسزایی برخوردا است اما در صورتی که بازدیدکننده ها و کاربران سایت شما به مشتری های شما تبدیل نشوند.
این محتوا، ارزش زیادی نخواهد داشت. به همین دلیل تحلیل های وبسایت اهمیت زیادی دارد.
شما باید به دقت عملکرد سایت خودتان را تحت نظارت داشته باشید تا بتوانید متوجه شوید چه روش هایی برای شما مفید هستند، چه روش هایی فایده ای ندارند و چه روش هایی قابلیت بهبود دارند.

ترافیک اهمیت زیادی دارد، اما شما باید بر روی نرخ تبدیل هم تمرکز داشته باشید.
شاید حساب اینستاگرام شما 1000 فالوور دارد. همچنین ممکن است که وبلاگ شما 7000 دنبال کننده داشته باشد.
اما ممکن است که اینستاگرام شما نرخ تبدیل هفت درصد داشته باشد، و وبلاگ شما فقط حدود 0.1 نرخ تبدیل داشته باشد.
این می تواند به شما بگویید که، در حالی که وبلاگ شما برای معرفی اولیه کسب و کارتان اهمیت زیادی دارد، اما اینستاگرام شما برای فروش اهمیت بسیار زیادی دارد و اصلا نباید آن را فراموش کنید.

به علاوه تمرکز کردن بر روی اطلاعات تحلیلی می تواند به شما کمک کند تا استراتژی های خودتان را برای آینده اصلاح کرده و آن ها را بهبود بخشید.
به عنوان مثال، فرض می کنیم شما متوجه می شوید که خواننده های وبلاگ شما به شدت نسبت به موضوعات مرتبط با تجارت الکترونیک علاقه مند هستند.
این موضوع می تواند باعث شکل گیری استراتژی های محتوایی برای آینده شما شود شما می توانید بیشتر بر روی موضوعات تجارت الکترونیک متمرکز شوید.
که این موضوع باعث افزایش ترافیک سایت شما می شود و نشان می دهد که مخاطبین شما نسبت محتوای شما خرسند هستند
و این تضمین ایجاد می شود که شما زمان و تلاش خودتان را در جای صحیحی صرف می کنید.

4. سعی کنید محتوای شما به روز و جدید باشد

Victor Pan، مسئول سئو فنی در HubSpot، همیشه بر روی این نکته اصرار دارد که استراتژیست های محتوایی باید از تکنیک های سئو فنی استفاده کنند تا محتوای آن ها همیشه به روز بوده و برای موتورهای جستجو مناسب باشد.
او می گوید “در صورتی که ‘کلمه کلیدی + سال’ در قسمت “جستجوهای مرتبط” در نتایج جستجوی گوگل برای صفحه شما نمایش داده شود، در این صورت می توانید بگویید که به روز بودن محتوا برای شما اهمیت داشته است.”

برای این که مطمئن شوید که محتوای شما همیشه مرتبط و به روز است، Pan پیشنهاد می کند که از سه نکته زیر استفاده کنید:

1. زمانی که می خواهید URL خودتان را بهینه سازی کنید، سال محتوا را در URL قرار ندهید. URL های با کیفیت نباید تغییر کننند.
2. در عنوان محتوای خودتان، سال محتوا را هم قرار دهید.
3. تقویم ویراستاری خودتان را به صورتی زمان بندی کنید که تقریبا هر سال محتوای خودتان را دوباره بررسی کنید تا بتوانید آن را به روز نگاه دارید.
که این کار می تواند شامل به روز رسانی تگ عنوان، متا دیسکریپشن و خود محتوا باشد.

باید به این نکته توجه کرد که اگر شما از راهبرد های بهینه سازی استفاده می کنید، اصلا نباید URL خودتان را به روز رسانی کنید.
URL همیشه باید ثابت باشد تا نیازی به کسب مجدد بک لینک نداشته باشید. به علاوه، شما نباید از ریدایرکت های غیر ضروری استفاده کنید.

همچنین، ثبات یکی از مهم ترین موضوعات است. منتشر کردن محتوای پایدار می تواند به شما کمک کند تا در SERP ها رتبه بندی شوید و همچنین باعث می شود که خواننده ها و بازدید کننده های سایت شما، به شما اعتماد داشته باشند.

5. استفاده از روش های بهینه سازی بر اساس داده های قبلی

چند سال پیش، تیم وبلاگ نویسی در HubSpot، اهمیت استفاده ازترفند های بهینه سازی تاریخی (بر اساس داده های قبلی) را به نمایش گذاشتند.
از طریق بازنویسی محتوای قدیمی (اما با کیفیت)، این تیم توانست مشتری های هدایت شونده ماهانه را دو برابر کرده و بازدید جستجوی ارگانیک سایت را 106% افزایش دهند.

در نهایت، شما نباید اجازه دهید که محتوای قدیمی شما هدر برود.
در صورتی که یک موضوع همیشه می تواند مفید باشد مثلا: نحوه ایجاد کردن یک وبلاگ، شما می توانید بر روی آن زمان بگذارید و سعی کنید دوباره هدف مشخصی برای محتوای خودتان ایجاد کنید.

6. هدف محتوای خودتان را تغییر دهید، (درصورت نیاز)

ایجاد کردن محتوای مفید و جذاب نیازمند زمان و استعداد زیادی می باشد.
در نتیجه با یافتن روش هایی برای بازیافت محتوای قدیمی میتواند به شما این امکان را بدهد تا به مخاطبین جدیدی برسید.
به عنوان مثال، تیم پادکست شما یک قسمت پادکست با عملکرد بسیار بالا ارائه کرده است. شما می توانید این قسمت را به یک پست وبلاگ عالی تبدیل کنید!

همچنین، ممکن است شما یک پست وبلاگ ایجاد کرده باشید که عملکرد بسیار خوبی داشته حالا می توانید یک ویدئو یوتیوب ایجاد کنید.
که همان موضوع را پوشش می دهد به این صورت می توانید به مخاطبینی دسترسی پیدا کنید که ترجیح می دهند به جای متن، از ویدئو استفاده کنند.

تعیین هدف جدید برای محتوا می تواند تضمین کند که مخاطبین شما گزینه های انتخابی بیشتری برای استفاده از محتوای شما دارند.
خواننده ها، بازدید کننده ها و دنبال کننده های شما قطعا مشغله های زیادی دارند. شما باید یک راهبرد محتوایی و تبلیغاتی را به کار بگیرید که باعث شود مخاطبین شما دوباره به سمت شما جذب شوند.

7. خاطر جمع شوید که پیام برند شما در تمام کانال های بازاریابی، پایدار باشد

زمانی که شما صفحه توییتر، حساب یوتیوب و یا دیگر کانال های محتوایی و بازاریابی Spotify را نگاه می کنید.
شما خیلی سریع می توانید متوجه شوید که این برند پیامی بانمک، ساده و جوان پسند را منتقل می کند.
همین موضوع باعث می شود من حس کنم با این برند ارتباط خوبی دارم این موضوع نشان می دهد که این برند در تمام کانال های تبلیغاتی و محتوایی خود، پایداری خوبی دارد.

حتی در صورتی که شما یک تیم بازاریابی 30 نفره دارید، حتما باید پیام مشابهی را در تمام فعالیت های بازاریابی خودتان ایجاد کنید که مطابق با پیام برند شما و ارزش های کانال تبلیغاتی شما باشد.
یک بازدید کننده می تواند ویدئوهای یوتیوب شما را نگاه کرده و سپس بر روی یک پست وبلاگ شما کلیک کند و بگوید “دقیقا این مطالب توسط یک شرکت تهیه شده است!”

امیدوارم این مقاله “مطالب مهم و مفید در بازاریابی محتوا” به شما کمک کرده باشد. موفق باشید

این مقاله را با دوستان خود به اشتراک بگذارید